Le costruzioni metalliche sono fabbricazione su misura per definizione: la ringhiera, la scala, la tettoia esistono una volta sola, progettate, fabbricate, montate. A questo si aggiunge la realtà B2B fatta di architetti, imprese generali e clienti commerciali con termini di pagamento lunghi. Le due cose insieme rendono le costruzioni metalliche il settore in cui il calcolo consuntivo e la gestione dei crediti fanno la differenza maggiore.
Offerta con quota di progettazione: rendere visibile il lavoro
Tra la richiesta e l’offerta, nelle costruzioni metalliche, c’è un lavoro vero: prendere le misure, progettare, ragionare in termini statici, calcolare il materiale. Due conseguenze:
- Calcolare l’onere di progettazione: va inserito nelle posizioni o nella tariffa oraria, non offerto gratuitamente in anticipo. Per progettazioni impegnative è possibile concordare una pianificazione a pagamento, comunicata in anticipo (basi).
- Filtrare le richieste: chi progetta a fondo ogni richiesta finisce per offrire in perdita. Un livello di prezzo indicativo per il primo giro e l’offerta dettagliata solo in caso di interesse concreto fanno risparmiare settimane all’anno.
Officina e montaggio: decide il calcolo consuntivo
Come nella falegnameria vale il principio: ore per incarico, separate tra fabbricazione e montaggio, materiale (profilati, lamiere, rivestimento, acquisti esterni) assegnato. Dopo un trimestre il calcolo consuntivo mostra quanto costa davvero un metro lineare di ringhiera nella vostra officina, comprese le rilavorazioni dei cordoni di saldatura e la seconda uscita perché il cantiere non era ancora pronto. Proprio questa seconda uscita è, tra l’altro, una posizione in economia, se viene rilevata e segnalata alla direzione lavori.
Termini di pagamento B2B: gestire attivamente i crediti
60 giorni di termine di pagamento con il cliente commerciale, catene di imprese generali in cantiere: le costruzioni metalliche finanziano spesso tutti gli altri. Il contro-programma:
- Acconti all’incarico e all’inizio della fabbricazione, soprattutto per materiale rivestito che non è riutilizzabile.
- Rivedere settimanalmente le partite aperte, inviare solleciti con costanza, non rinunciare all’interesse di mora.
- Per i progetti edili, segnare a calendario il termine dell’ipoteca legale degli artigiani e imprenditori a partire dalla fine del montaggio.
Documentazione: la saldatura è una questione di fiducia
Certificati del materiale, prove di saldatura, verbali di collaudo, dettagli di fissaggio fotografati prima del rivestimento: nelle costruzioni metalliche la documentazione del progetto è parte del prodotto, tanto più per gli elementi portanti. Archiviata digitalmente sull’incarico, è a portata di clic in caso di questioni di garanzia e richieste delle autorità.
Conviene davvero?
Un’impresa di costruzioni metalliche con otto collaboratori guadagna su tre leve: un calcolo consuntivo onesto (niente più ripetizione di incarichi in perdita), ore in economia e uscite supplementari rilevate, e un portafoglio crediti vecchio di settimane invece che di mesi. I costi del software sono, al confronto, un dettaglio trascurabile. Come si presenta MeisterOffice per i costruttori metallici lo mostra la pagina Costruzioni metalliche; la base la fornisce il calcolatore della tariffa oraria.